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(原创)抚今思昔二十《营销》  

2014-04-06 00:37:05|  分类: 原创人生感悟 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                   抚今思昔二十《营销》
       小英工作没有落实,但没有灰心,继续在寻找工作。晚上,她叫丈夫在网上浏览,并搜索应聘求职岗位。功夫不负有心人,在网上看到一家外资公司在上海开分公司,需要招聘销售人员。小英看到后,马上记下应聘单位的地址。
        第二天上午,小英带上证件与相关资料到这家公司面试。一进门,有位前台小姐接待小英,填写了面试表格之后,把她引进一间办公室是销售部,看到一位40多岁的男士。前台小姐介绍说:“这位是洪经理他给你面试,”洪经理马上请小英就坐,接着看小英资料。几分钟后提问:“你原来在单位干销售工作几年?具体销售什么?,”小英一一回答。接着洪经理对小英说:“我们销售工资底薪不多,与业务挂钩有指标,加提成,多劳多得。小英很自信的回答:“我会努力的。”洪经理很客气的对小英说:“后天培训班要开班,你先参加培训,”说完递给小英一张培训班内容目录,小英高兴地离开公司。
       在回家的路上,小英想,还好我在原单位干过销售这行工作,否则我这年纪一般单位不会要我。这次机会来了,我一定要把握好来之不易的工作,不能被淘汰。小英想到这些,心里乐滋滋的,感觉好运要降临到她头上。
        从那以后,小英在培训班认真学习,怎样开拓市场,与各种商家客户打交道,对小英来讲这是一门很重要的课程。她通过努力学习,在业务上精益求精,学到了很多知识。那时小英每天起早贪黑的跑业务,在工作中克服了很多困难,家都顾不上。功夫不负有心人,她每月的收入是同行的名列前茅,相当于当时白领的收入。同时让小英感觉到自己人身的价值,和白领不分上下。小英自己没想到下岗后,在这个行业找到自我感觉,并在人生的道路上达到理想的高峰。
        二年后,由于小英工作出色与表现,给公司带来效益,得到领导的信任,提拔她为营销部经理。这对小英又是新的挑战,既要完成公司规定全年的业务指标,还要有人力的指标。如果人员流失跳槽,还的去人才市场或大学招聘。经理位子对小英来讲压力很大,但工资收入成正比的,每月的收入都是5位数以上,吸引着小英。她想,凭我的能力,一定会闯过难关,别人能干,我为啥不行。何况,经理每年如果完成业务指标,公司奖励管理人员出国考察豪华度假。小英想,这是个好机会,不能放弃,一定要成功。
        从那以后,小英每天的工作就是检查业务指标完成的进度,有时看到进度慢,她会着急找原因。小英最大的优点会思考问题,碰到问题会反省总结。她想出个办法,多招聘点业务员,人多力量大,完成业务就轻松。过了几天,小英带领几位骨干人员去人才市场招聘业务员。新人与老人加起来,团队一下壮大了,达到了50多人,小英的工作量也随着增加很多。她亲自给新人培训,第一堂课就是讲怎样学会做人,然后再讲怎样开拓市场销售,产品及销售技能。在她的带领下,团队出色的完成公司规定的指标,到年底评比,小英团队排名总公司第二名。由于努力的付出,小英金钱名利双丰收。
       不久,小英出国参加峰会,回来与所有的管理人员分享她怎样带团队的丰富经验。这时小英感觉自己多年的人生理想终于实现了。
       
       
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